• 欄目名稱

    •     他是中國品牌崛起的親歷者、見證者,“小霸王學習機·望子成龍篇”,“蒙?!っ利惖牟菰业募摇钡冉浀鋸V告締造者,中國品牌第一人,央視品牌顧問等等,許許多多光環都由于他二十多年的營銷和品牌策劃經歷。本期特約他為海南的品牌營銷傳經送寶——華盛智業·李光斗品牌營銷機構創始人李光斗

    • 李光斗簡介

          李光斗,中國品牌第一人;中央電視臺品牌顧問;著名品牌戰略專家;品牌競爭力學派創始人;華盛智業·李光斗品牌營銷機構創始人;新媒體時代的品牌觀察者。
          李光斗出身于市場營銷第一線,被評為影響中國營銷進程的風云人物。李光斗自1990年開始從事市場營銷和品牌策劃工作,先后擔任全國數十家著名企業的常年品牌戰略和營銷廣告顧問,親歷了改革開放后中國品牌發展的歷程,具有豐富的品牌建設和市場營銷經驗,榮獲中國策劃業杰出功勛獎。 

          主要著作有:《插位》、《事件營銷》、《總統站-奧巴馬的政治營銷》、《品牌拜物教》等數十部

    李光斗:我相信不用到五年,小米的銷售額會超過格力;中華老字號在建國之初有上萬個,現連10%都沒剩下來

    • 羅帥:您是從什么時候開始對企業品牌這一領域有所研究的?日本應該是最早將企業規范化品牌化運作的,例如我們常談的豐田公司,還有日本有諸多歷史悠久的家族企業?,F在我們國家許多企業的口號也是做百年企業,您認為能夠百年穩定發展的企業需要哪些要素,特別是家族企業?


           李光斗:我從復旦大學新聞系畢業,當時我的好多同學都去新聞媒體單位,恰好趕上第二次改革開放,小平南巡之后我深受鼓舞,于是毅然選擇了去企業,到了當時特別有名的小霸王學習機從事品牌宣傳工作。這段工作經歷讓我意識到消費者對品牌追求的空間巨大,中國的消費者對品牌的認知是從過剩經濟學之后開始萌發的,當產品過剩的時候人們會選擇品牌好的產品,經歷了國產品牌的崛起,我服務過許多品牌,現在服務許多上市公司,所以我們這些品牌理論,都是從中國這幾十年經濟發展的實踐中總結出來的。   

       

           李光斗:我最近出版一本書叫《接班》,其中也講到日本品牌長盛不衰的秘訣。日本企業文化講究“傳承”,所以日本的百年企業最多,在二戰之后崛起的世界第二大經濟體其實是日本,日本在經濟崛起的過程中其品牌走向了全世界,我們稱之為日系品牌。日本品牌的崛起是整個國家對產品的品質和創新的追求息息相關的,但日本品牌進入了21世紀之后他們有一種找不到方向的感覺,所以說我覺得日本品牌現在其實遇到了很大的挑戰,相反脫胎于日本品牌的韓國品牌現可以說是肆虐世界,我們看到韓國的文化,韓劇、韓國三星,韓國品牌現在的最大成功是既有日本品牌對品質和創新的追求,還有重要一點是他們沒有墨守成規。本日品牌遇到的最大問題就是成功之后的墨守成規反而限制了他們的進步,改變太難,他們的腳步已經明顯慢了。其實日本做電子工業要比其他國家的基礎好很多,反而喬布斯制造的手機超越了他們,其實喬布斯的產品理念反而是來源于中國的文化,眼、耳、鼻、舌、身五官代表身體五個部位的觸覺,說人們為什么人要握手,他是一種觸覺文化,三歲小孩也能體驗喬布斯的產品,簡單易用帶來的非常好的體驗感。所以說喬布斯徹底改變了手機的體驗,可以說他是顛覆了手機制造商。所以我覺得21世紀是一個顛覆的世紀,我做過一個調查中華老字號在我們建國之初有上萬多個,但到現在中華老字號連10%都沒剩下來,這說明了,不創新,墨守成規的話就會被時代所拋棄,所以我們現在已經在研究如何用移動互聯網思維來改造企業了,移動互聯網思維是隨時在線,年輕化,去中心,它是一個網狀的社會,當你抓住這幾點,你會發現以前品牌的建設叫一個主張一個聲音,但現在你會發現消費者會有多種需求時候,現在即進入了定制化的時代,現在時代你忽悠消費者純概念營銷是沒有用的,消費者需要的是你可以和消費者互動,有更深層次的概念,移動互相網是給消費者提供一個全新的體驗,移動互聯網電商讓產品和消費者直接對接,中間環節都沒有了,而且隨時在線互動性極強,定制化服務等等傳統模式無法做到。未來電商銷售的比重會越來越大,增長的比例會更快,中國會成為世界的電商大國。我們今年看到一個賭局,就是小米雷軍和格力董明珠的打賭,在我看來,我相信不用到五年小米的銷售額應該會超過格力。

    李光斗:粉絲產品是給品牌注入情感,這樣品牌讓你的消費者永遠找不到“備胎”;營銷根本就是制造稀缺。

    • 羅帥:什么樣的土壤能造出一個像小米公司般的企業?小米公司的營銷特點又是什么,海南的企業能否從中借鑒?


          李光斗:我們也論過為何中國出不了喬布斯,我總結了兩點:一、對創新的鼓勵;二、對知識產權的保護。我們國家在對創新的鼓勵上還有待加強,對知識產品的保護也是不夠的。在美國有一個案例稱,有兩個溫州人在清明節期間在美國賣紙糊的“蘋果手機”,上面帶有蘋果的LOGO,結果被上訴了,因為他們會認為侵犯了蘋果商標的所有權。所以這個案例的情況給我們一個啟發,美國對知識產權的保護嚴苛到不近人情的地步,這就是對他們創新提供了一個非常大的保護。為什么說小米又能誕生?小米其實是典型的用了互聯網思維,先有粉絲再有客戶,先培養粉絲,粉絲培養的像親人一樣,我們說誰的錯可以原諒呢?親人的錯可以原諒。所以小米的粉絲經濟是他們成功之本。另外我認為饑餓營銷它本身是一種戰術,包括蘋果他們也會用饑餓營銷,但也有可能他們開始時候的確是產能跟不上去,之后長期產能跟不上我覺得不可能,中國現在是過剩經濟,只有春節的火車票會短缺,手機產品長期產能跟不上是不可能的,這種營銷讓購買到的用戶會有一種喜悅感。但也不是每個企業都可以借鑒這種營銷方式,當替代產品非常明顯時候是沒辦法用饑餓營銷的,比如說賣礦泉水的,這種非常易被替代的是沒辦法用饑餓營銷,得首先要有粉絲,這個產品是粉絲產品,粉絲產品是給一個品牌注入了情感,例如現在很多年輕人都談“備胎”了,約女朋友吃飯沒來再另外約一個,這就是年輕人說的“備胎理論”,但品牌就是讓你的消費者永遠找不到“備胎”,這樣品牌才能做粉絲產品,對粉絲而言這個產品是他們強烈想要的,這才能用饑餓營銷。其實營銷的根本就是制造稀缺。

    李光斗:海南會成就類似小米這樣的公司;國際旅游島品牌營銷要先找到亮點,靠免稅吸引人,這叫誤入歧途

    • 羅帥:海南會出現小米公司般的企業嗎?另外,關于海南國際旅游島品牌的營銷,如何把海南島營銷出島出國,外省對海南旅游是什么樣的印象?


          李光斗:海南是具備創新機會的,尤其是互聯網屬于去中心化的時候,它是會成就類似小米公司這樣的企業的,不管什么行業都會有可能有機會,它是一種新的運作方式。我覺得國際旅游島是非常好的概念,是一個大的決策,但是要給國際旅游島找亮點,首先要確定國際旅游島是說給誰聽的,也就是定位群體是誰,如果是說給國人聽的,是不是該算一算我國每年出境的人有多少?全世界的旅游島嶼我去過一些,他們都有各自的特色。如果國際旅游島定位是面向全世界的,我覺得海南在地理位置上是屬于黃金地帶,是非常好的前提條件,要給海南找亮點找特色,如本地文化,要向美國的夏威夷學習,他們怎么保留的土著文化,還有海南的所有景點要給消費者帶來體驗感參與感,比方說我去到夏威夷,我去到他們的土著文化村,他們的土著文化就讓你的參與感非常強,讓你體驗到他們的獨特文化,就好比說迪士尼是干什么的,讓你玩讓你看讓你體驗,歸根結底讓你感受到的是歡樂,所有的一切感受就是在賣歡樂的,所以說體驗感很重要。海南是中國第二大島,同時是中國唯一的地屬熱帶的省份,海南要讓外來的人參與到體驗到海南獨特的熱情,具有亮點的熱情,海南有非常大的發展空間和想象空間,營銷海南島而言,國際旅游島是海南的定位,但是品牌口號還有待體現,應該找到更好的傳播亮點,我覺得這一點還有待了有識之士共同去挖掘。否則的話國際旅游島只靠免稅的話還不夠,這就叫已己之短攻人之長,人家要購物為何不去香港,為何不去巴黎?我覺得海南要靠免稅吸引人,這就叫誤入歧途,不要讓海南島的旅游誤入歧途。有一句話叫后發優勢,海南是綠色島生態島,這些土著的文化還存在,如果說把這些東西挖掘出來反而比國際旅游島免稅這個概念更打動人心。我覺得海南的旅游還要更加豐富?,F在高樓大廈現代化的城市旅游太多了,海南應該珍惜這么好的一塊生態熱土,也是原生文化保存比較好的一個地方,應該珍惜這最后一塊珍貴的熱土,這是我對海南的一個期望。

    李光斗:未來十年會現許多新品牌,用移動互聯網、大數據思維改造企業;如現固化社會階層,那改革出問題

    • 羅帥:有人曾說中國的許多企業未來十年會越來越窮,理由是一味的追求價格戰,跟不上新的營銷模式和思維方式等等。您覺得現在的企業如何在這個時代更好的營銷?另外,談談創業,初期如何塑造品牌,所謂的富二代和窮二代、官二代在現時代的創業中其區別會是什么?

          

          李光斗:我覺得未來十年的確是中國經濟轉型最關鍵的十年,你說的這種擔憂不無道理。近幾年從國際上的名企來看,比如諾基亞、摩托羅拉、愛立信,這些在傳統電子商務時代不可一世的巨無霸在最近十年轟然倒下,所以如果說我們中國許多以前靠賣資源的企業,甚至某些房地產企業還躺著原來的思維方式上,的確富人會變窮,但是我覺得未來的十年可能會涌現許多品牌新貴,也就是誕生很多新的品牌新的商業機會,未來的創富我總結六個關鍵要素:人、財、物、信息、智慧、社交。前三個是傳統的經濟要素,人的流動,財的流動,物的流動,但未來的經濟的流動是信息、智慧、社交,所以未來留給我們極大的想象力,最后我給企業家們提一點,一定要用移動互聯網思維來改造你的企業,就是我說的:隨時在線。你要顛覆你要勇于創新,要不斷的升級自己,你的品牌才能做好。否則就會像日本許多墨守成規的企業一樣,逐漸被其他生機勃勃的企業代替,三星以前可是給索尼做代工的,我希望中國的企業一定要找到創新的方式不斷進取,我們有世界上最廣大的市場。關于創業的區別,我覺得一個社會的流動性非常重要,也就是說如果出現了富二代、官二代、窮二代這樣固化的社會階層,那說明我們的改革開放出現了問題。什么的社會是好呢?它應該是流動性的。即使是中國的古代社會,為什么它能夠維持那么多年的超穩定社會?就是因為有一個上升的流動,有一句話這么說“朝為田舍郎,暮登天子堂”。早上還在鋤地,中午中狀元,晚上就跟皇帝當朝議事了,所以他們建立了流動性,建立了社會流動的制度。我之前上過一期節目接觸一名年輕的創業者,他做的一個APP叫“臉萌”,他們現在已經擁有3000萬用戶,他從來沒想過會賺錢,互聯網經濟還有一個特點叫免費思維、平臺思維。你總想一上來就賺錢可能就失敗了,什么叫免費思維,就是我就是給你免費使用這個應用,但是你想想他已經有了3000萬用戶,這個是一大數據,如果這3000萬人里面有一萬個人喜歡乒乓球,一萬個人喜歡足球,你想想這會不會挖掘出經濟效應?所以你說他掌握這個數據有多可怕,這就叫大數據思維,這也就是移動互聯網經濟還有很大的想象空間。

    欄目名稱

    •     認識位新朋友感受猶如見老朋友,這豈不是品牌?若品牌是雕塑品,營銷則是雕琢它的工具,品牌營銷人即是雕塑家了吧,他有縝密的思維、前瞻的眼光、大膽的想象,更重要的是對品牌營銷有源源不斷的靈感,以此塑造品牌形象,體現價值。與他的對話讓我看到海南未來的希望,對海南企業有了新的期待。

    本期編輯:

    久久人人爽人人爽人人片av高清,精品无人区无码乱码毛片国产,18禁美女黄网站色大片在线,国产女人高潮抽搐叫床视频,国产XXXX农村野外高潮HD 91久久精品无码一区二区毛片| 国内精品久久久久久久999| 狠狠噜天天噜日日噜久久久| 狠狠噜天天噜日日噜久久久| 亚洲大尺度AV无码专区在线观看 | 欧美综合色婷婷欧美综合五月| 18禁美女黄网站色大片免费看下| 性欧美ZOZO另类娇小XXXX| 高清卡一卡2卡三卡4| AV色综合久久天堂AV色综合在| 少妇仑乱A毛片| A片无码一区二区三区在线 | 久久人人爽人人爽人人片av高清| 国产精品视频无码中出| 国产精品一区二区毛卡片| 国产精品视频无码中出| 非洲人交乣女BBWBABES| 无码H肉3D樱花动漫在线观看| 乌克兰精品无码av毛片| 人妻 丝袜美腿 中文字幕| 美女奶头免费看网站18禁无遮挡| 国产99re6在线视频播放| 夜精品A片一区二区无码| 亚洲乱色一区二区三区| 欧美综合色婷婷欧美综合五月| 乌克兰丰满女人A级毛片| 91久久精品无码一区二区毛片| 精品国产一区二区三区2021| H高潮娇喘抽搐喷水视频| 国内精品久久久久久久999| 亚洲精品国产精品乱码卡| 无码专区狠狠躁躁天天躁| GOGO西西人体大尺寸大胆高清| 亚洲人成人无码网WWW国产| GOGO西西人体大尺寸大胆高清| 日日摸夜夜添夜夜添毛片性色av| 亚洲乱色一区二区三区| AV色综合久久天堂AV色综合在|