• 就在你身邊的海南故事

    第30期

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    • 陳盛江:海南是個神奇的地方,很多白手起家的故事

      他來自浙江溫州,卻在海南創業十余年,他的家族是中國第一代燈飾經營者。他自己1993年開始在燈飾行業創業,而信心滿滿的他創業不到一年卻翻了個大跟頭,所有積蓄付水東流。1999年他在??跓麸椥袠I重新出發,如今他的公司是海南燈飾界的龍頭?!暗凸懒耸袌龅娘L險,缺乏經驗”是他對第一次創業失敗的總結,他說感謝失敗,讓他懂得了更多,感恩海南,成就了今天的他。今天我們一起與他分享他的海南故事,從海南白手起家的海南王朝燈飾有限公司創始人陳盛江。

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    王朝燈飾簡介

    •   海南王朝燈飾有限公司是海南目前超大型專業燈飾賣場之一,專業經營:道路、體育場、工業區、辦公區、賓館酒店、別墅、家居照明等各類照明場所工程。公司在海南現已擁有兩個大型展廳(展廳位于金盛達建材城和金鹿裝飾大世界),總面積達5000多平米,擁有一支高級設計師團隊、工程技術人員隊伍及現代化設備,可根據用戶的需要,設計各類照明工程方案,并可根據用戶需求,加工制作各類產品。公司憑借專業的技術、優質的品牌產品為客戶服務與及誠信經營的高度信譽,獲得了各界人士的高度認可,被授權代理經銷的知名品牌有飛利浦、歐司朗(世界500強企業)、中山南威燈飾、凱撒琳(臺灣)、中山明圖燈飾、中山琪豪燈飾、中山吉豪燈飾、TNC國際電氣、中山唐藝燈飾、博邦燈飾、戈頓燈飾等。

    訪談實錄

    • 我覺得就合作而言,人是最重要的,人要講信用,人若不守信,項目再好也是沒用的

      主持人羅帥:據說您創業初期并不順利,這一段經歷給您帶來什么樣的變化?您若給一些正在創業期的年輕人一些建議,您覺得什么最重要?
      嘉賓

      陳盛江:我們家族一直都在做燈飾,是中國最早一批做燈飾的,所以我就是理所當然就進入這行了,我93年創業,但當時沒成功,就改行去賣電器了,后來感覺還是燈具行業好。第一次創業虧本的主要原因是低估了風險,碰到不守信用的房東,當時我們租了商場的一角落,但沒多久就有大商家進駐,房東強制讓我們撤離。店面裝修沒多久就讓我們撤,對創業初期的我們打擊是慘痛的,一折騰資金鏈就斷了。99年到了??诙蝿摌I,重頭再來還是做燈飾,然后一直闖到現在。海南是我的福地,是海南人的樸實給予了我們機遇,而有時候也要感謝第一次的失敗,失敗過你才懂得風險在哪里。所以我覺得就合作而言,人是最重要的,和什么樣的人合作很關鍵,人要講信用,人若不守信,項目再好也是沒用的。

      陳盛江:除了與守信的人合作之外,創業一定還要把握這個行業的關鍵資源,沒有三五年時間在這個行業里學習,是得不到一些關鍵資源的。而不熟悉的行業更是一片空白,所以我認為創業還是要從熟悉的行業入手。我那時候從事燈飾行業的市場競爭還比較小。我們那時候創業的欲望很強,每個人身兼多職,又是導購、又是搬運工、安裝員等等,不怕苦不怕累,一個人干七八人的活。

    • 智能家居肯定是未來發展的方向,但在海南被接受要很漫長,海南人是比較淳樸的,有點懷舊的心態。

      主持人羅帥:您有想過成為燈飾的生產商嗎?現在很流行“眾籌”“智能家居”,您怎么看燈飾電商和智能燈飾的未來?
      嘉賓

      陳盛江:現在我們還是零售和項目相結合做,我們看好金盛達的未來,第一是體量大,四百五十萬平方;第二是地段好,未來的商業中心會是這附近,交通便利,可以輻射海南島。 國際旅游島之后我們的產品一半以上是賣給來海南的外地人的,我們的產品輻射全島都可以送貨上門。

      陳盛江:智能家居肯定是未來發展的方向。智能有很多的優點,如感光路燈、感應到有人就亮的燈等等,其對節能和人性化方面都有很顯著的優勢。但智能燈飾因成本問題,可能還沒那么快普及。一個產品從出現到普及至少要經歷四個階段:培育期,成長期,成熟期和衰退期?,F在智能燈飾還在培育期,這也是給行業帶來新的機遇的時期。我相信未來的中國會出現很了不起的智能燈飾品牌,因為有需求就必然會有前景,但這需求的普及需要一個漫長的過程。我發現在海南一個新產品被接受的時間很漫長,即使這個產品在國內其他地方已賣得很好了,而又很神奇的是一旦這產品在海南被接受后,又能有很長的生命力,這就是海南市場的特點。海南人是比較淳樸的,有點懷舊的心態。

    • 海南是個神奇的地方,親見很多朋友白手起家;浙商最好品質是能吃苦,講誠信、厚道;中國出現自主的燈飾標桿品牌需一個艱難過程

      主持人羅帥:您覺得在海南創業有什么收獲,能和我們分享下浙商有哪些商道值得我們學習的嗎?
      嘉賓

      陳盛江:海南是個神奇的地方,我親見很多朋友都在海南白手起家,我估計就“白手起家”這類故事就全國來講,海南應該是最多的。當時的創業環境好、機會多,建省之初給我們很多闖海人都碰到好機會,所以這里就是我們的第二故鄉。我們在海南都不感覺自己是外地人,雖來自不同的省份,但覺得我們都一樣是海南人。說到浙商,我覺得浙商最好的品質是能吃苦、講誠信、厚道,我覺得這方面是值得驕傲的。我覺得商人一定要有責任心,講誠信,我認為這是最基本的商道。

      陳盛江:現在制造業比零售業更困難,之前也在不斷嘗試,后來覺得還是經銷比較合適。例如現在的LED光源已經普及了,但是LED芯片的核心技術還掌握在外國一些大企業手里,這導致在中國出現自主的燈飾標桿品牌需要一個艱難的過程。

    • 開門店其實就是跟房租在賽跑,希望商戶能集中起來會降低成本,做好“品質”與“服務”這個兩個軟武器,企業才會有更好的明天。

      主持人羅帥:您怎么看海南燈飾行業的未來,您會給燈飾同行哪些建議?
      嘉賓

      陳盛江:現在燈飾行業受到互聯網沖擊比較大,還有就是租金成本也是燈飾行業的難題。至于現在流行的眾籌模式,我認為可能對高端燈具而言還不是很合適。比如木質的高端燈具,行家會看木料的紋路。在所有的燈種里面,木質燈具的制作是難度最大的,首先它的紋路美觀程度、它要經得起不同氣候環境的考驗,它制作過程需要手工,還有要看燈光的透光度,所以高端的燈飾必須到店感受體驗才好。我們很重視產品的品質,選擇的供應商都是精挑細選的。例如有一些燈放海邊都不會腐蝕,保證一年包換?,F在許多電商產品還是以價格優惠占領市場,但品質難保證。我們也逐漸會在網上推廣,在網上給客戶一些信息讓真正有需求的客戶到店里體驗,這樣才能買到真正滿意的產品。

      陳盛江:我感覺燈飾行業在海南市場太小,因此在小市場的地方,我希望商戶能集中起來,這樣會降低成本。開門店其實就是跟房租在賽跑,選取大市場會節省成本,所以我建議能集中一點把市場做大,而不要分太散,太散其實不利于這個行業健康發展?,F在建材城越來越多,選擇正確的建材城很重要,我們之所以選擇金盛達,也是看到它應該算是??谝幠W畲蟮慕ú某橇?,是??谖ㄒ灰粋€能做到一站式滿足客戶需求的建材城。對企業而言,從事這個行業一定要高度重視“品質”這兩個字,還有就是服務一定要到位,想在這個行業占一席之地首先要做好“品質”與“服務”這個兩個軟武器,企業才會有更好的明天。

    專訪現場圖集

    結語

    • 他是海商,他又是浙商,從陳盛江身上我看到的是實實在在的淳樸商人,從古至今,浙商都是中國經濟發展的的重要推動力量,被譽為東方猶太人。那種“舍得”、“和氣”、“共贏”、“低調”、“敢闖”的精神在他身上體現得淋漓盡致。信守商道恪守信用是為商長久之道。

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    部分往期

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    • 李偉銘:創業要順風而行迎風而為

    海南在線特別策劃

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    出品:海南在線財經頻道 監制:藍兒

    產品規劃:張建偉 主編:羅帥

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