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    •     他說:在國外的紅酒和洋酒都是不會標識保質期的;他說:2012年海南酒類產品的市場份額大約有50億的銷售額;每一個行業都有它的密碼,酒行業又有哪些你所未知的呢?本期我們解碼酒行商道,專訪嘉賓:海南忠華泰昌貿易有限公司總經理陳立雄。

    • 忠華品質:堅守正品 誠信服務

        海南忠華泰昌貿易有限公司,成立于一九九五年,經過多年的努力,目前已發展成為一家代理、經銷中外高檔名酒及其它飲品的專業酒類營銷公司。我公司從2004年開始與馬爹利公司合作,并在2005年成為海南島馬爹利產品的唯一經銷商。2006年成為水井坊海南總代理,2007年成為軒尼詩海南特約經銷商。同時,與美夏、ASC等國內知名酒類經銷商都在進行合作。我公司擁有一支訓練有素、經驗豐富的專業銷售團隊,現有員工一百余人,在海南市場擁有合作酒行兩千余家、商超二十余家、酒店三十余家。公司具備良好社會商業聲譽,具備長遠投資的理念和先進的經營管理理念,對產品進行嚴格的質量驗收和現代化的倉儲管理,確保了我公司產品的質量。

    陳立雄:用機制化管理會給家族企業少許多累贅,發展就輕松多了

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          陳立雄:這個品牌是由我的父輩于80年代創立并兄長繼承,2003年我才來海南接手經營,最早在水產批發市場,當時并不是專注酒類行業,涉及多種商品,隨著市場逐漸的細化與專營化的,然后我們選擇了酒類行業做為主業一直至今。在2000年之前我并沒涉足酒類行業,當時在從事各種行業的工作,對我自己而言我想先嘗試更多的行業為自己積累更多知識,2000年后到海南涉足酒類行業至今,家族企業是這個品牌的起步,在我手中之后我想逐步的現代化管理是我第一個任務,然后是品牌化,現在初具規模,這一個方向至少沒有錯,我們的目標是將忠華行打造成為酒類行業中的“國美、蘇寧”,用機制化管理會給家族企業少許多累贅,發展就輕松多了。非常感激這么多年來一直支持忠華行,為忠華行盡心盡力付出的伙伴們。我呆過許多地方,選擇在海南發展我覺得是正確的,人文與自然環境都很適合我自己,在喜歡的地方也會更用心專注自己企業的發展。

    陳立雄:在國外的紅酒和洋酒都是不會標識保質期的,可以長久保存,只要不變質的酒都可以喝


    •     陳立雄:其實我在進酒類行業之前并不算是懂酒的人,也不算是能喝的人,所以我認為做哪個行業并不是很重要,哪一個行業都有各自的難處和優勢,重要在細節,看你如何做好細節,每一行的經商理念其實都是互通的。這個行業是很公開的,自由競爭,目前我們酒行的主要業務還是集中在酒類批發渠道。因為用戶定位不同,特別是像我們的洋酒,我們根據定位用戶群去管理自己的團隊,所以更有針對性及獨特性,我覺得各個行業,甚至同行業不同定位的用戶群也是不同的。但是我們始終以市場為導向,以滿足消費者需求為己任,保證提供所有消費者的產品都是正品,我們堅守我們的承諾,也請大家嚴格監督。

       

          陳立雄:洋酒、紅酒、白酒其實是可以保值的,在國外的紅酒和洋酒都是不會標識保質期的,可以長久保存,只要不變質的酒都可以喝。因此她的特點跟一般的速銷品,比如飲料或者其他的食品等等有所不同的是她有收藏價值。海南也有許多喜愛收藏酒的朋友,所以酒的價值不僅僅是當下,優質的酒是越久越香濃,越老越好的。我們大部分的客戶還是中高端人群,那么中高端的人群各方面要求也是比較高的。我們對酒類的專業性,包括品質的鑒別和消費潮流都非常專業,但我們還在一直提升我們的專業度,現在食品安全是個社會性問題,但我敢保證從我酒行賣出去的沒有一瓶假酒,100%的正品,根據需求推薦性價比最高的酒,不僅我們要自身要保持這種真誠的經驗理念,我們還將不予余力的將產業文化推廣至社會,而且我們在防偽管理上也下了很大功夫,這是一個品牌的基本保證。 

    陳立雄:二十多年來一直堅守正品,而且將延續下去,我們不僅把酒做為生意看待,而是當成事業


    •     陳立雄:酒行業還是很能體現社會的消費能力的,去年整個大環境相對較弱,經濟波動大時候首當其沖還是先影響到社會高端階層的收入,所以中高端酒行業同樣因此牽連受累,比較欣慰的是,在2012年海南酒類產品的市場份額大約50億的銷售額,忠華行大概能占到8%的份額,根據今年的環境,忠華行力爭一到兩年往中端市場加強,而且我們更注重內部提升,加強員工的素質與培訓,樹立起忠華行的品牌文化,讓忠華行的口碑從酒類行業延伸到消費者意識中。

        

          陳立雄:忠華行對社會的承諾是從品牌創立二十多年來一直堅守正品,而且將延續下去,我們不僅把酒做為生意看待,而是當成事業,始終把酒文化與企業文化推廣放第一位。二十多年風云不變,二十多年精細磨礪,二十多年口碑相傳,二十多年服務提升。歷經二十多年的積淀發展,我們始終堅持“堅守正品,誠信服務”。 

    陳立雄:潮汕人從小到大祖祖輩輩,比如家長、老師、朋友灌輸給我們更多是走出去


    •     陳立雄:其實這像是一種遺傳基因,要追溯到很久遠以前,我查過一些史書,潮汕從明朝開始就飄洋過海出國經商,像海南也有許多地方如此,正是這些華僑給了潮汕人帶來的最早的經商想法,現在在中國生活的潮汕人據說有兩千多萬,國外也兩千多萬,全世界有五千多萬的潮汕人,這就是一個大群體,潮汕地方以丘陵和山區為主,能使用的土地甚少,地是不夠了,所以這群體的人們自然而然會形成了對經商這種欲望,我們從小到大祖祖輩輩,比如家長、老師、朋友灌輸給我們更多是走出去。所以我想潮汕人的商業潛能在今天如此能夠受矚目跟這些原因是分不開的,至少我做為潮汕人是深有體會的,所以我更珍惜來之不易的成果,做好自己的本行為海南的消費者提供優質的酒類產品??傊?,我們秉承的信念始終是“堅守正品,誠信服務”。

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    •     優質的酒越久越香濃,優質的企業越久越有價值,忠華行之商道即是如此,在酒行堅守正品二十五年,以此為企業經營宗旨,酒這行業與食相關,與有品位的生活相關,與有品味的日子也是息息相關,容不得一絲閃失,我學到了一個企業的商道不可缺是堅守誠信,嚴謹對待方能成就品牌,謝謝陳立雄。

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