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    •     你了解有意義有價值的商業關系圈如何管理嗎?近年商業關系圈概念極受追捧,以俱樂部、商會、協會等方式組成的圈子其追本溯源即是人脈圈。這次我約海南省內蒙古商會會長海靈光先生分享他眼中的商業關系圈,在圈子發展的過程中又遇到哪些問題,如何解決?說說在海南生活的內蒙古人故事。

    海靈光:我是第一個把內蒙古的玉米賣到海南的內蒙人

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          海靈光:我是1990年大學畢業,當時分配到內蒙古自治區駐海南辦事處工作,記得很清晰91年的3月份上島,一直到2001年才下海,當時也是有一些機緣。那時我們辦事處掛兩個牌,一個是內蒙古自治區駐海南辦事處,另外一個是內蒙古自治區經貿廳駐海南辦事處,另外還成立一個公司,我大學的專業是國際貿易,所以比較對口,就把我派到汕頭,專門負責出口方面的工作,在汕頭學到許多貿易知識,2001年下海至今。其實我這么多年80%的精力都在搞玉米貿易,曾經在北方也建過加工廠,這和海南地域特點也有關系,海南不產玉米,所有的雞鴨鵝豬等等大部分的飼料原料都是玉米,玉米是基礎。海南的需求量一年100萬噸以上。我個人只是這個行業里的一員。   

       

          海靈光:我的童年生活在科爾沁草原,那里也是內蒙古重要的玉米產區,可以說我是第一個把內蒙古的玉米賣到海南的內蒙人。所以能為家鄉做貢獻也是我的榮幸,許多人也跟隨我到海南來工作,我感到非常欣慰。在這一行我們形成一個圈子,是一個全國范圍的圈子。 

    海靈光:其實大家有一個共同目的都是需要一個更寬的發展平臺 對商會而言秘書長的角色就很重要


    •     海靈光:我在內蒙古自治區辦事處工作時常遇到一些同鄉,他們就業、創業遇到困難時找到辦事處。我和辦事處的一些年輕人經常會熱心地給他們一些幫助,1996年我和幾位商人朋友就辦過一次同鄉聚會,非常成功,當時印制的通訊錄有些老鄉現在還保存著。我覺得大家能團結在一起互相幫助是件很好的事情。2008年許多朋友有了建立海南省內蒙古商會的想法,這是一個民間組織,它的靈活性和平臺作用得到大家認可,我認為這是個很好的事,就和一些老鄉開始籌備組建海南省內蒙古商會,可是一開始由于經驗不足,也不是那么順利的,內蒙古的東西部距離太長了,有四千多公里,大家凝聚在一起很不容易。這里有地域差異、文化差異、習慣差異,但其實大家有一個共同目的都是需要一個更寬的發展平臺。

       

          海靈光:商會是民間組織,所以需要志同道合,人品正直的人聚在一起來為企業為個人搭建一座發展的橋梁,用我們正直的誠心去影響對商會模式有懷疑的旁觀者。在國外,商會發展的比較快,制度也很完善,對促進貿易發展有很大作用。比如日本的糧食協會的角色就非常重要,你要進出口糧食必須通過糧食協會,政府是做不了主的,政府職能被弱化得很小,只要你不犯法政府不會插手,協會的角色就會很重要。我估計將來我們國家有可能也會如此發展,往專業方向發展。這是一個很大的磁場,只要正能量發揮的好,我想商會會辦得越來越好。目前商會的發展基本上符合我當初籌建的初衷。但最缺乏的是辦會的經驗和更科學更完善的組織制度。一個商會的和諧運作,秘書長是最重要的職務,他承上啟下,需要很強的組織和協調能力,商會組建之初,我們在選擇秘書長方面有所失誤,因此走了一些彎路。目前我們選擇了最合適的秘書長,因此,目前商會工作進行相當順利。

    海靈光:求同存異接納不同性格的人慢慢會影響更多人看到我們的真誠

    海靈光:我希望在各地的內蒙古人能形成一圈,各地建立起內蒙古商會的家園,這是我們在外游子的港灣與精神寄托


    •     海靈光:目前,全國內蒙古商會成立不久,互相之間缺乏溝通,我們海南省內蒙古商會今年將邀請全國各地內蒙古商會進行一次交流活動,作為內蒙古全球蒙商論壇的籌備會議和各地內蒙商會的溝通見面會,讓各地商會能夠加深了解,互通有無,共享資源。要說達到目的,我希望在各地的內蒙古人能形成一圈,各地建立起內蒙古商會的家園,這是我們在外游子的港灣與精神寄托。未來的海南內蒙古商會會不斷總結經驗,借鑒其他兄弟商會的成功理念,乘海南國際旅游島的東風,逐漸完善商會的各種規章制度和組織結構,通過對會員企業的優質服務,以會養會,穩步發展。 創業是仁者見人智者見智的問題,我認為機會和人脈都重要,但更重要的是先做人后創業。不建議過早創業,現在的年輕人需要歷練才能積累經驗。創業是一個需要準備好的過程。年輕人創業成功的還是少,不能投機取巧,有許多商業能賺許多錢,但顯然是不容易長久的。什么生意都不好做,行業好不好不是主要的,重在看你怎么運營你的企業。適合自己的,什么時候都有創業的機會。誠信、機遇和實干精神是創業最重要的條件。

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    •     我想圈子若是人脈的家園,人脈則是圈子的能量,商業關系圈會更好的激活與發現商機,但一個圈子往往因人各不同而管理與發展并不容易,海靈光讓我懂得了求同存異的包容、共筑夢想的愿望、真誠無怨的付出、嚴謹有序的發展,圈子的價值就會逐漸成就每個人的夢想。

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