• 本期前言

    • 最懂你的是小雅—鄰家哥哥們的創業故事

          小雅,一個鄰家女孩的名字。你可能沒有想到的是,十二年前兩位鄰家哥哥開了一家店也叫小雅,她就是小雅攝影,十二年來從當初的小店鋪到如今領跑海南攝影行業的企業,擁有四家大型門店,包括婚紗攝影、個人寫真、高端實景會所加盟等服務,他們以專業引領行業,品質塑造品牌的經營理念使得成功不是偶然。今天我們要分享的就是小雅攝影創始人項繼、陳啟光的創業故事!
    • 有備而來,就99%把握!有摩擦是必然,會顧全大局

          海南財經:講講你們創業故事,給創業者們一些建議吧!你們認為能成功是興趣支撐嗎?另外你們合作一路走來有摩擦的時是怎么解決的呢?
       
          陳啟光:我們創業非貿貿然的決定,應該是水到渠成吧,一句老話,成功會善待有準備的人,我91年開始玩攝影,對攝影很有興趣??傻谝环莨ぷ鞑⒎菙z影,后來覺得還是愛好攝影,機緣巧合當時有影樓招攝影師,不過不順利,攝影師沒應聘上,成了攝影師助理。大概一年后就出來與朋友開拍攝外景寫真工作室,當時還不是他(項繼),大約98年底有一做婚紗出租的朋友約我談合作婚紗攝影,直到2000年年初再與項繼創辦小雅攝影。非常難得的是,當時項繼他母親拿出一生的積蓄3萬元來支持我們。    
          項繼:我們都有一技之長,入行很久了,創業之初沒想失敗,或說有99%把握,成本可控,市場在增長,所以我們開始信心滿滿。不過小雅十二年了,我們也曾迷茫遇瓶頸,做企業都這樣,總會起起落落,很正常,平常心對待,一旦跨過思路會逐漸清晰。早期規模小,靠互相默契,合作久了、規模大了會有摩擦,所以規范化企業制度,總而言之大方向是一至的,顧全大局往更高更遠去看待發展,有問題都可協調、磨合。
    • 人才就是企業最大財富 攝影師黃金期僅短短幾年要珍惜

          海南財經:在這些年的發展你們認為婚紗攝影這一行最困難的是什么呢?另外對于職業攝影師的成長,你們有什么看法和建議呢?

          項繼:許多人誤會婚紗攝影是暴利行業,其實不然,這行前期投入巨大,設備維護,人員成本等等,相對其他行業并不算暴利了,你剛剛說到人的問題,我就想到我們最大的成就就是解決了一百多人的就業問題了。最困難的事也就是人才的問題,人就是企業最大的財富。   
          陳啟光:恰好通過這個平臺,我們想對愛好攝影,也愿意從事這一行的,我們非常歡迎加入!許多員工的技術是由我們培養出來的,我們以后會更完善培訓機制!從業十多年來,我認為攝影師的成長黃金時期通常是入行3—5年之間,這時候技術已成熟,且更能有創新的思想,過了這個時段時候容易進入職業習慣中去,思維容易被定格,缺乏創新性的東西,所以我們會注重培養攝影師快速的成長,也希望攝影師珍惜這段時期去創造更多的東西。
    • 微電影的婚慶視頻市場甚至會超過傳統婚紗攝影市場

          海南財經:近年來在一些婚慶上我們常見到一些微電影形式的婚慶視頻,可是品質上差強人意,目前中國還沒有很成熟的制作團隊,而國外,尤其像菲律賓的MAYAD工作室是早有盛名,你們覺得未來中國微電影形式的市場會是怎么樣的?

          項繼:其實MAYAD工作室的婚慶視頻不算是婚紗攝影范疇,不過未來這一塊市場特別大,甚至會超過傳統的婚紗攝影市場,目前中國的平面婚紗攝影已經達到很高水平了,甚至可以說是領先的??晌㈦娪靶问降倪€才起步,我們今年也開始啟動這一塊了!目前一些比較高端的客戶會有這個需求?,F在的年輕人會要求越來越多,這是一個很好的現象,我們也會配合好,不斷提升自己的產品與品質。
    • 私房概念,一對一的品質服務使小雅更懂得你的美

          海南財經:現在小雅攝影已有四家店,包括婚紗攝影、個人寫真、實景會所加盟等服務,據說三亞的攝影店與??谘派袑嵕皶歇毜街??

          項繼:長遠發展看,我們對品牌與產品逐步提升,像雅尚是定位高端市場品牌,我們夢想是做百年老店,所以小雅發展將更扎實,不盲目擴張,逐漸完善專業性與品質服務,現所有店都實行一對一專員服務,可說行業領先。以前許多人感覺拍婚紗照很累,且曾經行業一味拼低價,品質大打折扣且變相消費。我們不做這樣的,而是全心從客戶角度出發,包括硬件、軟件讓客戶能感受這是一件很享受很快樂的事,相信會越來越多人選擇有品質的服務。
          陳啟光:三亞地理位置就很特別,全年晴天較多,適宜外景拍攝,所以三亞店主打也是外景,外景更是我們長項,特別是現在年輕人結婚旅游是很普遍的,旅游來三亞拍婚紗照是不錯的選擇,所以三亞店更多外地客戶源,另外其實我們外景拍攝范圍不僅局限于三亞,輻射全島的最優質的景點。??谘派袑嵕皶切⊙艛z影的高端子品牌,可以說這里完全顛覆傳統影樓模式,以私房概念推出,一對一的服務,專屬化妝間,全新婚紗套系全場免費,底片全送,效果不滿意,無條件全額退款,小雅就是要做真正懂得你的美。 

    結語

    •     夢想不在遠方,夢想就在你身旁。而你或許擁有財富,可是不定實現夢想。項繼先生和陳啟光先生說他們是幸運的,而在我看來,他們的成功是理所當然的,他們的思想,他們為人處世滲透在他們的企業中,這是多寶貴的企業營養,他們更懂得小雅,而小雅更懂每一位客戶。最懂得你的品位,最懂得你的美,這就是小雅。
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